İhracat Yapamamanızın Sebepleri

Neden ihracat yapamıyorsunuzdur acaba? Bir çok defa yanıtını aramış hatta cevabını da bulmuşsunuzdur. Cevaplara ulaşırken karşılaştığınız zorluklar şu şekildeydi belkide !

  • Telefonlarınızı açmıyorlar, açtıklarında ise iletişim kurmakta zorluk çekiyordunuz.
  • Zaten tedarikçilerinin olduğunu, istemediklerini belirtmişlerdi.
  • Aynı sektörde olduklarını belirttiler, olumsuz yanıt aldınız.
  • E-mail gönderildi ancak dönüş alınamadı.
  • Numuneler ulaştı fakat beğenilmedi.
  • Navlun fiyatları çok yüksek bulundu.
  • Fuarlar kapalı, müşteri sizi nasıl bulabilirdi ki !
  • Uçuşlar iptal edildi , saha ziyaretlerine dahi gidemiyorsunuz.
  • Fiyatlarımız rekabetçi değil.
  • Ürün kalitenizin yetersiz olduğunu söylediler.

Tüm bu zorlukların ortak bir özelliği var: Dışşal odaklılık

İnsanlar genelde başarılı oldukları durumu içselleştirip başarısızlıklarını dışsallaştırırlar. Satış yapamadığınız veya yurtdışına ihracat gerçekleştiremediğimiz için neden müşteriyi, devleti, prosedürleri, rakiplerinizi, fiyatları, şartları vs suçluyoruz ? Sorunların farklı nedenleri olabilir mi ? Durumu tekrar gözden geçirirsek şu şekilde olaya yaklaşmamız daha çözüm odaklı olabilir.

  • Yanlış zamanda aradığınız için telefonlarınızı açmıyor olabilirler.
  • Aynı dilde konuşamadığınız için telefonlarınız hüsranla sonlanıyordu ama ticaretin de dili vardır, onu geliştirmelisiniz.
  • Tedarikçileri olabilir ama  tedarikçisi olmayanı bulabilir ve onlar için alternatif olabilirsiniz.
  • Tereyice tere satılmaz kuralını bilmeden rakibinizi aramışsınızdır ama  bir dahaki sefere ön hazırlık yapmalısınız.
  • Yeteri kadar efektif bir e-mail gönderememişsinizdir, farklı bir iletişim yöntemi denemelisiniz.
  • Ürünlerinizin kalitesi düşük olduğu için numunenizi beğenmemiş olabilirler. Sizler de müşteri kitlenizi değiştirirsiniz.
  • Navlun fiyatlarının dünya genelinde yüksek olduğunu ve sadece sizin ülkenizde yaşanan bir fiyat artışı olmadığı gerçeğini müşterilerinizle paylaştığınızda anlayışla karşılayacaktır.

İşte içsel odaklı olup sorunu kendisinde arayanlar, nihayetinde sorunların çözümünü üretir ve satışlarını yapabilir , ihracatlarını gerçekleştirirler. Son olarak , olaylara olumlu yönden bakmayı, olumsuz yanları olumluya çevirecek aksiyonlar almayı bilmeliyiz.

Bol ihracatlar.

İhracat Yapamamanızın Sebepleri
TÜM BLOG YAZILARI

İLETİŞİM

Hello!

Bizi ziyaret edin

Maxiivedik Plaza No : 20/3 1. Kat
Yenimahalle / ANKARA
0312 922 10 42

Bize yazın

info@dacdisticaret.com

Bizi takip edin

WHATSAPP